2025.06.16 2025.07.16

企画が通るライターになるには？現役ライターが語る、“三方良し”の「いい企画」のつくり方

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「いい企画を立てられるライターは重宝される」

そう話してくれたのは、「書く」＋αのスキルを学ぶスクール『Marble』でインタビュー講座の講師を務めている、いしかわゆきさん（以下、ゆぴさん）。

ゆぴさん自身、編集者として企画に携わることも多いそうですが、採用したいと思える「いい企画」が出せるライターは限られているのだとか…。

そこで今回は、ゆぴさんに、ご自身が企画を立てるときに気をつけていることや、編集者目線から「いい企画」と判断するポイントを伺いました。企画を立てるのが苦手なライターさんは必見です！

いしかわゆき（ゆぴ）／作家・ライター

Webメディア『新R25』編集部を経て2019年にライターとして独立。取材やコラムを中心に執筆。ADHDとHSPを抱えながら、生きづらい世界をいい感じに泳ぐために発信を続けている。

著書『書く習慣』は3万部超のベストセラーに。ほかに、『ポンコツなわたしで、生きていく。』『聞く習慣』『ADHD会社員、フリーランスになる。』『がんばれない私のゆる時間術』など。「書く」＋αのスキルを学ぶスクール「Marble」と、noteでメンバーシップ「ポンコツ同盟」を運営中。

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Contents

そもそも、なぜ「企画」を立てるのか？
バランスが大切。「いい企画」の基本は“三方良し”であること
「いい企画」はタイトルが“おもしろい”かどうかで決まる
企画が通らないのはメディアの読者になりきれていないから
企画力を磨きたいライターへ伝えたいこと

そもそも、なぜ「企画」を立てるのか？

―― まず「そもそも企画ってなに？」という点から教えてほしいです。ゆぴさんにとって「企画」とはどういうものでしょうか？

企画は、「誰かの課題を解決するもの」。あくまで企画は課題を解決するための手段ですね。

たとえ、社会問題を扱うような企画でなくても、個人の悩みも立派な「課題」です。記事を読んで「少し心が軽くなった」と思ってもらえたら、その人の課題を解決するお手伝いができたことになると思うんですよ。

―― たしかに、とっても夢があるというか…。

もはや「社会貢献」だと思います（笑）。

「自分が立てた企画で誰かの人生が変わったかもしれない」と思うと、自分も誰かに影響を与えられる存在なんだという実感が持てるし、すごくやりがいのある仕事だなぁと思います。

バランスが大切。「いい企画」の基本は“三方良し”であること

―― ゆぴさんの考える「いい企画の定義」について教えてください。

大前提、「メディア」「取材対象者」「読者」にとって“三方良し”の企画であることが基本だと思っています。

まず、「メディアの目的を達成できているか」。「集客をする」「ブランドの知名度を上げる」「考え方を広げる」など、メディアには必ず運営する目的がありますから。

次に、「取材対象者に喜んでもらえるか」。メディアの目的を達成できたとしても、取材対象者にマイナスな印象が集まる記事はよくないですよね。

取材対象者に「この記事は自分にとって宝物です」「この記事で取り上げてもらえました」と胸を張って言ってもらえるような記事だといいですね。

最後は「読者におもしろいと思ってもらえるか」。読者に「参考にならなかった」「おもしろくなかった」と思われてしまうと、結果的にメディアの目的は達成されないことになってしまいます。

コンテンツとして発見があったり、感動したり、共感できたりと、何かしらの変化が起こるような記事にできるのが理想です。

―― なるほど。この3つがそろっているのがゆぴさんの考える「いい企画の定義」ということですね。

そうですね。「メディア」「取材対象者」「読者」のどれか一つだけだと記事としてブレてしまうというか…。この3つのバランスを見ながら企画を立てていますね。

―― バランスが大事なんですね。逆に、「企画が弱い」と感じる記事の共通点はありますか？

いわゆる、「ありきたりな企画」や「切り口がおもしろくない企画」は弱いと感じます。

“三方良し”は基本中の基本で、あくまで最低限のラインです。たとえ三方良しがそろっていても、真新しさがなかったり、おもしろくなかったりすると、どうしても企画が弱くなります。

―― 「同じような内容の記事を読んだことがあるような気がする」みたいな…。

そう、既視感のようなものですね。たとえば、わたし自身も「フリーランスになるまで」というテーマでは何十回も話してきたので、企画時点で「もうひと捻りほしい…！」と思ってしまいます。

今回みたいな「企画」に焦点を当てた記事は新鮮でおもしろいですね。世の中に初めて出る情報です。話したことがないからね（笑）。

もう一つは、「漠然としている企画」です。たとえば、USJをV字回復させたことで有名なマーケター・森岡毅さんに「マーケティングのやり方を教えてください」という企画を持っていっても、なにを話せばいいのかわからず、困らせてしまいますよね。

マーケティングのような幅広い分野ならば、もう少し具体的なテーマに落とし込んでみる。テーマを「絞る」とか、「視点を変える」ことも「いい企画」には必要だと思いますね。

―― 最近、ゆぴさんが「いい企画」だと感じた具体例などがあれば教えてください。

『Marble』で「編集講座」の講師を務めているえるもさんが『CORE Lab.』で企画した、「#SNSでは書けない話」は、人の心理をうまくついていると感じて、とてもいいなと思いました。

「言いたいけど言えないこと」や、「自分のなかでは顕在化していないけれど、潜在的に悩んでいること」ってあると思うんですよ。それをうまく言語化して、企画として読者の気持ちを代弁しているところがすごく良かったと思います。

わたしがもらったテーマは、「ライフステージが変わると友人と疎遠になる」だったのですが、言われてみれば“あるある”だけど、たしかに公には言いづらいことだな、と思いました。

「結婚」「妊娠」ミュート中。アラサー、友だちの幸せ報告を喜べない問題。

あと、「リアルに読者が悩んでいることから企画を出したな」と感じられる企画もいいですね。たとえば、『新R25』のYouTube企画「ビジパの悩みインサイト」は、編集部が著名な方に個人的な相談を持ちかけているんですよ。「自分の薄っぺらさをなんとかしたい」「サボる同僚がムカつく」とか（笑）。

読者の悩みを捉えて、きれいな質問ではなく、生々しい質問をぶつけている点がいいですね。

それに、自分の悩みを公の場ですごい人に直接ぶつけることができるのも、企画から記事制作に携わることの醍醐味ですよね。

「薄っぺらい人間から脱却する方法」をReHacQ高橋Pに相談したら「本気“風”で仕事する恐ろしさ」を教わった

わたしが編集をお手伝いしている『スタジオパーソル』の企画も、我ながらおもしろいですよ！

社会ではたらく人にフォーカスを当てているのですが、著名人ではなく一般の人に話を聞くからこそ、タイトルだけで興味を惹く要素を持った人に取材するようにしています。

たとえば、

…など、タイトルを見ただけで、「どういうこと？」「なんでそんなストーリーになったの？」と思いませんか？

取材対象者にドラマ性があり、それをうまく引き出せるような企画を意識しています。

「いい企画」はタイトルが“おもしろい”かどうかで決まる

―― ゆぴさんは、企画をつくるとき、まずなにから着手していますか？

「テーマ起点」「人起点」「読者起点」など、メディアによって変わりますね。

たとえば、フリーランス・副業向けメディア『Workship MAGAZINE（ワークシップマガジン）』は、「フリーランス・副業」という読者が固定化されているので、テーマ起点で考えます。

「もしも社長がフリーランスになったら？」「フリーランスの収入事情」など、テーマを考えてから、取材対象者を決めています。

『スタジオパーソル』は、人起点です。メディアとして「はたらくを、もっと自分らしく。」というコンセプトがあるので、それに合った人を探します。

『新R25』は、読者起点です。想定読者の25歳〜35歳が抱えるモヤモヤに寄りそえるように、「Z世代の後輩にどう接する？」「管理職になりたくない」など、彼らの悩みベースで企画を立てますよね。

―― 「どういうメディアなのか」メディアに合わせて企画を考えることが大切なんですね。

そうですね。企画を立てるうえで「メディア理解」は、非常に重要です。

まず、メディアを理解する。メディアの目的はなにか。次に、読者を理解する。読者がなにを求めているのか。メディア理解と読者理解はつながっています。メディアには絶対に読者がいますから。

最後に、取材対象者について考えるとスムーズかもしれません。もちろん、メディアによって重視する点は異なるので、都度考える必要があります。

―― まさに“三方良し”ですね。「いい企画」をつくるために、日頃から心がけていることはありますか？

ネタを集めるために、つねにアンテナを張っています。急に「企画出して！」と言われてもすぐには出てこないからね。

現在私は『スタジオパーソル』をメインでお手伝いしているので、24時間「おもしろい働き方をしてる人、いないかな」と頭の片隅で思いながら過ごしています。「おもしろい人はいないか眼鏡」をかけている状態ですね（笑）。

この眼鏡をかけたまま『X』のタイムラインを眺めていると、ふと引っかかる瞬間があるんです。「なんかこの人、気になる！」と思ったら、名前や記事のタイトル、動画のURLをメモしておきます。

―― メディアやSNSなど、まんべんなくアンテナ張っているんでしょうか？ゆぴさんが実際にどのように情報収集を行っているのか知りたいです。

すべてにアンテナを張るのはむずかしいので、読者が見ていそうなメディアに絞っています。情報収集は『X』や『Yahoo!ニュース』が多いですね。『AbemaTV』を見ることもありますよ。

―― 『AbemaTV』？ちょっと意外でした。

『新R25』にいた頃は、読者層に合わせて『PIVOT（ピボット）』や『NewsPicks（ニュースピックス）』をよく見ていました。でも、『スタジオパーソル』の読者像を考えると、ビジネスで役に立つものよりも、エンタメ性のあるものに興味があるんじゃないかと思って。

ネタを集めたら、まず頭のなかで「仮タイトル」を考えます。タイトルだけで中身がわかるように、かなり具体的にタイトルをつけるのがポイントです。

メディア業界では、「タイトルにして“おもしろい”と思えるかどうかで、企画が通るかが決まる」と言われています。タイトルをパッと見たときに、「おもしろそう」と思えない時点で、その企画はもう通らないんですよ。

取材対象者のなにに焦点を当てて企画するかを、タイトルづけの時点で具体的に決めることも大切です。

―― 具体的なタイトルをつけるためにも、取材対象者の要素分解は重要な作業ですね。

そうですね。人には多面性があると思うので、取材対象者がもつ要素を分解して、読者に引っかかるようなタイトルに落とし込めるといいですね。

わたしですら「フリーランス」「ライター」「アラサー」などの肩書きから、「就活全滅」「英語の喋れない帰国子女」「バイトクビになったADHD」などの経歴など、あらゆる要素があるので、メディアと読者に合わせて取捨選択が必要です。

―― 「読者の悩みの把握」と「取材対象者の要素分解」がきちんとできていないと、的外れなタイトルになってしまいそうですね。

そうですね。企画を立てるときは、実名や固有名詞を抜いて考えてみると、おもしろいかどうかを客観的に判断しやすいですよ。

企画が通らないのはメディアの読者になりきれていないから

―― 企画を出したけど通らなかったとき、ゆぴさんが最初にすることを教えてください。

編集部にフィードバックをもらいますね。率直に理由を聞いて、方向性を調整します。

企画が通らないのは、自分のメディア理解が足りないか、自分の半径5m圏内で取材対象者やテーマを探しているからなんですよ。

―― 自分の半径5m圏内ですか？

普段からよく目にする人をピックアップしている、自分の悩みからテーマを考えているなど、自分の興味範囲外の人やテーマを知らなすぎるということです。

そういうときは、インプットの範囲を広げてみるといいですよ！

―― ゆぴさん自身、いくら企画を出しても通らなかった時期はありましたか？

それこそ『新R25』にいた初期の頃は、まったく企画が通らなくて…。自分の悩みから企画を出していました。

だけど、なぜ企画が通らないのか考えてみたときに「自分の悩み」と「読者の悩み」のズレに気がついて。自分が『新R25』の読者になりきれてなかったんですよね。

―― 自分が記事を出したいメディアの読者になることは、すごく大事ですね。

そうですね。読者が、「なにをおもしろがってこのメディア読んでいるんだろう？」「どういう年齢で、どういう毎日を生きてて、どういう悩みを抱えてるんだろう？」と想像することでペルソナを明確にするんです。

―― 読者理解ということですね。ゆぴさんは具体的にどうやって読者の理解を深めていますか？

読者がどんなことに悩んでいるのかわからないときは、メディアの読者層に近い人に直接会って聞くのも一つの方法です。SNSを活用してアンケートを取るのもいいですよね。

直接会ったり聞いたりするのがむずかしい場合は、読者が興味を持ちそうなイベントに足を運びます。そのイベントで話してる内容こそが、読者の興味・関心が高いことなので、そこからペルソナをイメージすることもありますよ。

企画力を磨きたいライターへ伝えたいこと

―― 最後に、いい企画をつくりたいと思っているライターに向けて、メッセージをお願いします。

まず伝えたいのは、いきなり「いい企画」は降ってこないということです。私も今でこそ1日で企画を10本出せるようになったけど、最初は1本考えるのすらつらかったので、やっぱり慣れは必要ですよね。

まずはとにかく数を出して、フィードバックをもらうといいと思います。フィードバックをもらって修正することをくり返して、少しずつ調整していく。ブラッシュアップ前提で考えることが大切です。

―― 企画も記事も、編集者と一緒につくっていくイメージですね。

そうそう！あとは、1発で仕留めようなんて思わないこと。たった3本ぐらいで決めようとするから先に心が折れちゃうんです。

100本企画をあげたら、1本くらいは「おもしろい」と思ってもらえる企画があるかもしれないじゃないですか。それをやらずに「いい企画」を出そうとするのはちょっと怠惰すぎるんじゃないかな。

―― 質量転化じゃないですけど、まずは「量」を出して慣れることが大切なんですね。

それに、企画をそんなに重く考えないでほしいです。企画というと、多くの方が「企画書」をイメージすると思いますが、もっと軽い考え方でいいんですよ。「この人にこのテーマで聞きたい」と箇条書きして、編集者にLINEでポンと送れるレベルのものでも十分です。

ライターは、自分で企画を立てたほうが絶対におもしろい仕事ができる。自分で最初から最後までつくった企画は、愛着もわきますし、なにより書いていて「楽しい」と思えるんです。それに気づけたら、きっと企画立案にハマる人続出だと思いますよ！

＊＊＊

一つひとつの質問に丁寧に答えてくださったゆぴさん。私自身、企画についてより深い理解を得られたと感じています。

とくに印象的だったのは、ゆぴさんが終始楽しそうに話してくれたこと。その表情や話し方から、ゆぴさん自身が“企画すること”を楽しんでいるんだなと伝わってきました。

企画とは、課題解決の手段であり、社会貢献につながる。そう考えると、企画を立てることは、とても意義があることだと思いませんか？

「もっと企画力を磨きたい」と感じた方は、ぜひいしかわゆきさんが講師を務める、「書く」＋αのスキルを学ぶスクール『Marble』へ。きっと、貴重な学びを得られると思います。

〈取材・文＝コッチ／編集＝はせがわみき・いしかわゆき〉